隨台灣戶外活動愛好者逐年增加，對戶外用品需求亦不斷提升，因此除國內零售通路展店持續成長，也吸引國際通路品牌來台設點。本研究藉由專訪台灣戶外旅遊用品專業領導廠商之一的翔雁國際股份有限公司林婉玲總經理（以下簡稱林總經理），一探台灣零售通路2014年發展現況。同時，也實地走訪翔雁代理品牌—Icebreaker門市，解析2014/15秋冬產品開發方向。
翔雁國際自營「墾趣」通路門市，2014年並正式啟動電子商務平台，代理銷售國際戶外用品品牌，包含有服裝、鞋類、包類及配件類等共計18個品牌，未來將持續引進國際戶外精品，帶給國人更多選擇。
一、前言
二、不斷開發「趨勢產品」以符合潮流所需，並降低服裝銷售佔比
三、專注經營高階商品，吸引國際品牌主動接洽
四、墾趣2014/15年戶外產品開發趨勢
五、結語：看準趨勢，2015年將藉由代理新品牌挹注銷售成長
圖1 翔雁國際代裡Icebreaker品牌
圖2 Icebreaker 2014/15推出之RealFLEECE®中層衣，輕量保暖
圖3 Icebreaker 2014/15推出之MerinoLOFTTM外套
圖4 Icebreaker推出羊毛與棉混紡之修身靴型褲
圖5 Icebreaker推出羊毛與聚酯混紡之直筒口袋長褲
圖6 Icebreaker推出羊毛與耐隆混紡之機能性服飾
圖7 Icebreaker MERINO GT運動背心具保暖撥水機能性
圖8 Icebreaker MERINO GT運動背心細節設計
圖9 Icebreaker MERINO GT上衣局部以網眼設計，訴求舒適透氣
圖10 Icebreaker lifestyle襯衫舒適時尚兼具實用性
圖11 boreas三合一多功能背包
圖12 boreas三合一日用包在設計細節上亦考量實用性
圖13 Sea to Summit推出升溫（左圖）及涼感（右圖）睡袋內套
圖14 Sea to Summit超輕便攻頂包