[
]一、國內外競爭分析
(一)台灣木工機械現有200家企業，出口值居世界第三位。
(二)台灣木工機械的競爭優勢為價格、交貨速度、顧客化的產品設計，維修服
務。
(三)台灣的主力市場在東南亞及大陸。
(四)國內廠商之間的相互競爭，降低了競爭力。
(五)台灣較弱的是自動化程度、機器功能及維修之文件。
(六)義大利是台灣的主要競爭對手。
(七)義大利、德國的集團化經營是其成功之道。
(八)德義在歐洲市場地位基礎穩固。
(九)我國NC化比例15％左右，低於德、義、日。
(十)日幣、德國馬克升值，人工成本上漲；義大利里拉眨值，相對佔有優勢。
二、國內外市場
(一)大陸
1.大陸是台灣木工機械最重要的出口市場。
2.主要進口來源：台灣、德、日、義、芬蘭、南韓。
3.進口值3億7百萬美元。
(二)東南亞
1.台灣木工機的傳統外銷市場。
2.台灣木工機械業在此具有文化上、地理上的優勢。
(三)台灣
1.台灣木工機械進口以高級機種為主，與出口相反。
2.台灣的使用者不重視品牌知名度。
三、業者問題及需求
(一)問題點 (二)需求
1.品牌形象 1.新機型開發，舊機種改良。
2.研發能力 2.CE、ISO輔導。
3.國外市場維修能力 3.關鍵零組件。
4.人力不足
5.零組件標準化
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