大陸個人電腦市場在本世紀結束之前將成為美國、日本之後的世界第三大個人電腦市場，其中所創造的龐大零組件需求，是相關資訊廠商重要的市場機會。然而，在幅員遼闊、人治重
於法治、高關稅壁壘造成非法進關管道盛行、地方稅項繁雜、電力不足等因素之下，大陸地區仍存在著高度的經營風險，即時且正確的市場資訊，也就成為廠商在產品、資金、關係之
外，所必需的生產要素之一。
因此，為提供廠商正確而及時的產業及市場知識與資訊，創造新的競爭力。本報告即以中國大陸個人電腦市場為研究範圍，於1998年7月至1999年6月期間，透過國內外廠商
六十五次的訪談（國內訪談四十五次、國外訪談二十次），配合國內外相關報章、雜誌、專業報告等次級資料，以及資策會市場情報中心之產銷調查結果，深入探討大陸總體環境、市
場規模、產品趨勢、價格變化、行銷管道、促銷方法、廠商發展等議題，希望能提供廠商在擬定行銷計畫、設定產品規格、考慮價格策略、決定行銷通路策略、選擇促銷媒介
och.時的參考依據，協助其更準確掌握大陸個人電腦市場相關產品的需求。
主要研究發現可分為總體環境、產業面、市場面等三個構面：
(一) 從總體環境現況來看大陸個人電腦產業及市場趨勢
1.抓大放小的產業政策使中央扶持的大企業成為值得爭取的客戶。
2.信息產業部為觀察大陸資訊產業政策的風向球。
3.大陸資訊產品有效消費人口為3.7億人，將隨城市化持續增加。
4.「下崗」勞工將成為大陸地區生產成本優勢持續保持的影響因素。
5.一胎化政策與小家庭趨勢將為大陸家用電腦市場帶來成長。
6.「中小學計算機教育五年發展綱要」將帶動大陸學校電腦需求。
7.人民幣貶值將影響大陸廠商的償債能力。
8.查緝走私行動勢將持續，正規報關將逐漸成為趨勢。
(二) 從產業發展現況來看大陸個人電腦產業發展趨勢
1.大陸桌上型個人電腦產業將隨其內需市場快速成長。
2.大陸個人電腦相關產業體系將逐漸發展成熟。
(三) 從市場發展現況來看大陸個人電腦市場未來發展趨勢
1. 大陸個人電腦市場將於5年內成為亞洲第一大個人電腦市場。
2. 大陸本土個人電腦廠商的市場主流地位將持續不墜。
3. 大陸個人電腦市場產品規格將與世界潮流同步。
4. 收款問題將持續成為大陸個人電腦市場發展的隱憂。
5. 正式管道進關將成大陸通關長期趨勢，但短期內局勢仍未明朗。
6. 大陸個人電腦市場進入障礙將日益提高。
根據研究發現，針對廠商提出簡要之市場機會與策略建議：
(一) 大陸地區個人電腦市場之台商機會與威脅分析
1.市場機會
(1)「金系工程」等資訊化建設之電腦需求值得注意。
(2)商業、運輸郵電、金融保險、房地產等商用PC需求值得注意。
(3)「中小學計算機教育五年發展綱要」將帶動大陸學校電腦需求。
(4)大陸家庭購買PC能力提高，沿海城市地區尤其明顯。
(5)大陸資訊周邊市場規模仍小，長線佈局仍為規劃重點。
(6)大陸資訊周邊市場之家用市場等新興需求必須注意。
(7)可考慮發掘潛在的OEM市場需求。
(8)業者不妨審慎評估大陸CKD、SKD之市場需求。
2.廠商威脅
(1)大陸地區加強查緝非正式進關短期內將提高資訊廠商經營風險
(2)市場進入障礙日益提升
(3)部分大陸本土PC廠商將逐漸跨出大陸市場，爭取國際代工訂單
(4)大陸本土廠商與台商搶奪大陸市場之競爭程度將提高
(二) 對有志於赴大陸地區經營之資訊廠商的建言
1.對於赴大陸設廠廠商的建議：
(1)短期內尚不須擔憂勞動力的匱乏。
(2)大陸設廠宜仔細評估物流問題。
(3)注意保護企業核心競爭力，防止因知識擴散效果而培養競爭者。
(4)熟習大陸相關法律規章，作好危機管理。
2.對於桌上型個人電腦廠商之建言
(1)注意產品價格的波動，作好庫存管理。
(2)檢視通關管道的安全性，避免市場基礎毀於一旦。
(3)根據企業策略設立行銷據點。
(4)家用電腦市場潛力驚人。
(5)以市場規模、成長性、利潤作為進軍商用電腦市場的指標。
(6)注意資訊教育政策對學校市場所創造的潛在商機。
(7)注意信息產業部之人事變動與相關政策。
3.對於有意進軍大陸筆記型個人電腦市場廠商之建言
(1)當前筆記型電腦通關風險相對較高，必須特別小心。
(2)注意大陸本土個人電腦廠商經由OEM過程中吸取產品技術。
4.對於個人電腦相關產品廠商之建言。
(1)目標市場的選擇
A.目標市場為進口品牌廠商，則應利用在大陸市場以外已建立的合作關係，以及已通過合作廠商認證的生產流程，來爭取其在大陸市場的需 求。
B.目標市場為全國性本土品牌廠商，則應以客戶掌握策略為主，除了以報價、付款條件、產品特色、交期、品質來爭取訂單外，如何透過良好的服務來維持與客戶的長期關係，
實至關重要。
C.目標市場為區域性本土品牌廠商或組裝機廠商，則應以自有品牌策略為主，除了設立分支機構、架構代理體系、建立維修系統、維持價格秩序之外，如何透過良好的行銷策略
來建立自有品牌形象，實在是十分重要的課題。
(2)市場組合的應用
A.產品
廠商在推出產品的時候，應避免將大陸市場當成倒貨市場。
良好的產品品質實為維持長期合作關係的基礎。
在品牌建立的過程中，廠商宜注意商標權的保護。
宜事先考量服務體系的建立。
B.價格
價格秩序的維持實關係著品牌在大陸市場的永續經營之道。
面對人民幣貶值的可能，宜採取保守的授信政策以避免損失。
C.通路
在通關問題仍晦澀不明的情況下，選擇通關夥伴依然重要。
家用市場與第三級城市需求日益重要。
廠商宜衡量經銷廠商能力，以求經銷體系廠商能力之互補。
區域性分公司設立的必要性逐漸提升。
由於人民幣匯率與進關問題晦暗不明，暫時不適合大幅投資。
D.促銷
應透過適當市場組合，以最低成本建立形象。
可考慮增加在大眾媒體上的廣告投資，以符合未來市場潮流。
E.經營
透過同業了解當地法令規章、請教實務經驗，以避免風險。
大陸資訊市場進入障礙日益提高，應注意企業本土化問題。