在國際換位的趨勢之下，亞太地區充沛、低廉的土地、人工便深深地吸引了資訊廠商的目光。1990年代以後，國際資訊廠商紛紛赴亞太地區設立個人電腦相關產品之生產基地，一
時之間亞太個人電腦相關產業顯得蓬勃發展。
另一方面，在全球資訊市場成長趨緩，廠商投入新興市場的過程中，積極從事資訊化基礎建設的亞太市場格外受到重視。1998年亞洲部分國家電腦市場在幣值遽貶、消費減少下大
幅衰退，不過由於亞太各國政策調整迅速，1998年底日本、南韓等國家景氣復甦迅速，展望未來，其市場規模將恢復快速成長的舊觀。
本報告係以亞太地區日本、南韓、東南亞等國為研究範圍，透過各國報章雜誌、專業報告等次級資料的蒐集，深入探討其總體環境之下，個人電腦市場與產業之發展現況，期能提供廠
商在擬定行銷計畫、設定產品規格、考慮價格策略、決定行銷通路策略、選擇促銷媒介och.時的參考依據，協助其更準確掌握亞太個人電腦市場相關產品的需求；並希望透過此
一市場與產業研究，發現廠商需要協助之處，以作為政府部門擬定政策時，引導產業發展、提醒廠商經營風險之參考資訊。
研究結果發現：
(一)亞太個人電腦產業發展趨勢
1.低價電腦風潮將促使亞太個人電腦相關產業之全球地位日益提升
2.國際換位潮流將使中國大陸成為低階個人電腦相關產品生產重鎮
3.台灣與日本大阪一帶將繼續維持個人電腦高階產品的生產
4.金融風暴後的南韓個人電腦相關產業將以匯率為競爭武器
5.外資將成為東南亞國家個人電腦相關產業復甦的關鍵
(二) 亞太個人電腦市場發展趨勢
1.亞太個人電腦市場在全球地位日益提升
2.中國大陸將成為亞太地區成長最快的個人電腦市場之一
3.日本個人電腦市場將於西元2000年再現榮景
4.台灣個人電腦市場有機會於2001年挑戰200萬台
5.南韓個人電腦市場將快速回復
6. 東南亞個人電腦市場復甦緩慢
建議台商進軍之個人電腦市場與發展策略如下：
(一) 目標市場的選擇
以市場規模、國民所得、市場成長性、經濟成長率、人口等因素來評估亞太地區各主要國家的個人電腦市場，則中國大陸、印度、台灣就成為目前最值得投資的目標市場，日本、澳
洲、南韓、新加坡、紐西蘭、馬來西亞、泰國、菲律賓、汶萊等亦是不錯的選擇，至於印尼、越南、緬甸、柬埔寨、寮國等國家則仍為發展潛力最弱的國家。
(二) 進軍亞太個人電腦市場之策略建議
1. 如何進軍日本個人電腦市場
(1) 企業市場為最主要需求
(2) 學校、教育市場最具發展潛力
(3) 可將日本市場作為產品焠鍊場
(4) 直銷市場為可嘗試的市場突破口
(5) 在產品品質之外，別忘了形象包裝
(6) 開拓與日本個人電腦大廠產品線互補的市場需求
(7) 注意日本個人電腦市場的特殊需求
2. 如何進軍南韓個人電腦市場
(1) 短期內企業市場需求值得注意
(2) 教育市場為中期需求來源
(3) 以資金優勢，適時切入南韓通路
3. 如何進軍東南亞個人電腦市場
(1) 密切注意各國政府對資訊化建設的態度與外資投入狀況
(2) 注意觀察通路廠商的資金狀況
(3) 印尼將為1999年東南亞五國中反彈最快的市場
(4)2002年東協自由貿易區將引導廠商於當地設立組裝工廠