除了中國大陸之外，印度是一個耀眼的市場，印度產業發展正值起步並朝向提升產品競爭力的方向發展，印度以提升汽車工業、耐久財消費品、電子等基礎建設為國家政策，未來製造業的比例將從15%提升至25%，其龐大之商機將帶動工具機市場的蓬勃發展。面對各國的競爭，品牌形象在印度是相當重要的行銷因素，台灣工具機在產品技術上不弱，但缺乏良好的品牌形象；另一方面，台灣業者在印度幾乎沒有直接投資設廠，多半透過代理商的方式行銷，且因多半是中小企業，需自行負擔行銷廣告、技術人員、駐點等費用，著重在業績，因而常以犧牲知名度來搶佔短期的市場佔有率，然生產設備相當著重售後服務以及維修，台灣廠商在當地出現缺乏備用零件、售後服務 及維修等問題。本研究針對印度工具機特有市場特性進行研究，期能為台灣廠商找出佈局策略的方法。