台灣寬頻網路廠商要進入印度寬頻設備市場前,必須對總體環境、通訊政策、寬頻設備市場多所瞭解,才能有完善的進入策略。印度從1990年開始經濟的改革開放,以國家經濟建設計畫為藍本,利用政策驅動總體經濟成長。創造每年平均6%-7%的經濟成長,加上歷史成因,造成了現今消費力集中少數的人口、消費區域集中五大商業中心和新興城市,各州政府稅制的獨立。
印度通訊市場由三大市場組成,分別為固定網路、行動通訊網路與寬頻網路,由國營營運商所壟斷。寬頻網路市場的發展,由通訊政策為主導,訂出倍數成長的寬頻目標。隨著所得提昇和通訊建設逐步完成,網路接取方式產生轉換趨勢,延伸出寬頻設備變化的商機。政策在推動上網接取埠數和個人電腦數的成長同時,也出現17億美元寬頻網路設備市場商機的動能所在。
台灣寬頻產品具備功能和價格競爭力,對印度市場有良好的進入基礎。熟悉印度市場通路與稅制後,首先要考慮的是進入市場的方式,一般是以單純海外買賣,再直接投資,挑選進入城市及代理商;由代表處,擴充為辦公室,再成立合資公司或設廠。
總而言之,逐步熟悉與階段擴充,是大多數台灣廠商進入印度寬頻設備市場的主要策略,搭配印度持續成長的總體經濟與市場需求,台灣寬頻網路設備在印度市場的開拓,是值得期待的!